Your cargo, we connect beliefs
Hotline:0903.309.909
Home >> News >> Blog >> Cách tìm đối tác nước ngoài B2B có khó không?
Cách tìm đối tác nước ngoài để mở rộng thị phần là câu hỏi làm đau đầu nhiều bạn sales. Bởi không dễ gì tiếp cận được nếu không có sự chuẩn bị và sự tự tin vào dịch vụ mà mình cung cấp.
Trong bài viết này, Công Ty Vận Tải HL Shipping sẽ chia sẻ với các bạn những bước cần thiết để có được khách hàng nước ngoài.
Xem thêm:
1. Danh sách Tên Các Cửa Khẩu Việt Nam cập nhật mới nhất
2. Dịch vụ vận chuyển container đường biển uy tín giá rẻ
Mục lục
Để giúp các bạn dễ nắm hơn, HL Shipping sẽ cố gắng trình bày thật rõ ràng và chi tiết. Đây là cách mà bộ phận sales của HL Shipping sử dụng. Và hiện nay nhiều doanh nghiệp đơn vị cũng sử dụng phương pháp tiếp cận này.
Xâm nhập thị trường quốc tế với dân số hàng tỷ người, các nền văn hóa, nhu cầu và tín ngưỡng hết sức đa dạng là điều không hề đơn giản. Chúng ta cần phải có bước chuẩn bị kỹ gồm các nội dung sau:
Khác với khách hàng trong nước là người có thể tìm đến công ty bạn để gặp trực tiếp một cách dễ dàng thì các đối tác nước ngoài lại chỉ có thể biết đến công ty bạn qua internet. Và website công ty là nơi mà đối tác sẽ vào truy cập tìm hiểu sản phẩm, dịch vụ của bạn đầu tiên.
Profile công ty không cần phải quá lan man, dài dòng nhưng cũng không được quá đơn giản. Profile có mục đích là giúp khách hàng có cái nhìn tổng quát về công ty của bạn. Nên trong profile công ty cần phải thể hiện được các thông tin chính sau:
Profile nên làm bằng tiếng Anh hoặc có thể để song ngữ Anh Việt nhằm đồng thời phục vụ cho cả thị trường trong và ngoài nước. Profile gửi cho KH nước ngoài nên để định dạng PDF.
Dưới đây là một số profile công ty mẫu:
Tạo tài khoản này nhằm mục đích xây dựng sự tin tưởng cho KH khi tìm kiếm thông tin của công ty bạn trên google. Bạn cần cập nhật đầy đủ thông tin về địa chỉ công ty, thời gian làm việc, SĐT, website, lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ, … Vì KH của bạn chủ yếu đến từ nước ngoài do đó bạn nên cài đặt ngôn ngữ là tiếng anh.
Xem thêm: Dịch vụ vận chuyển đường sắt door to door Bắc Nam giá rẻ
Hiện nay, thị trường có rất nhiều sàn thương mại điện tử B2B. Chúng ta chỉ cần lựa chọn và đăng thông tin về doanh nghiệp mình là có thể tiếp cận nhiều khách hàng.
Chưa kể, doanh nghiệp có thể thuê đặt banner quảng cáo để tiếp cận được nhiều khách hàng dễ dàng hơn. Với sự đầu tư chăm chút về thông tin doanh nghiệp. Đối tác sẽ đánh giá cao sự chuyên nghiệp của công ty, từ đó làm tăng sự tin tưởng lên thương hiệu của bạn và tăng cả khả năng chốt sale.
Hiện nay, có hàng trăm website B2B đang được sử dụng để giao dịch quốc tế và các công ty xuất khẩu phải nắm rõ những kênh này để tìm kiếm các cơ hội bán hàng ra nước ngoài:
Đây là website TMDT lớn nhất thế giới. Bạn dễ dàng tạo tài khoản miễn phí và sàn cho phép đăng 50 sản phẩm đầu tiên để kiếm khách hàng tiềm năng.
Hiện website có 2 hình thức để bạn tìm kiếm khách hàng: chủ động và bị động. Với hình thức bị động bạn hoàn toàn dựa lượng truy cập tự nhiên của khách hàng tìm đến. Và hình thức chủ động là bạn trả phí để được truy cập dữ liệu khách hàng và quảng cáo tìm khách.
Trang web cung cấp danh bạ doanh nghiệp và các thông tin về cơ hội kinh doanh trên thị trường Ấn Độ giúp kết nối người mua với người bán.
Và còn rất nhiều trang thương mại B2B khác mà các bạn có thể tìm kiếm trên Google…
Trái ngược với việc có thông tin đơn hàng cụ thể từ những trang TMĐT B2B. Những cách dưới đây cho chúng ta thông tin của KH đang có nhu cầu hoặc đã từng nhập khẩu.
Bạn phải tự hình dung ra được KH của mình là ai, quan tâm đến những vấn đề gì,…Sâu đó tìm kiếm rồi chủ động liên hệ chào hàng thông qua gửi email giới thiệu công ty. Bạn có thể gọi điện trực tiếp để trao đổi hoặc thông qua các ứng dụng nhắn tin.
Với cách trên bạn cần phải kiên trì và không được nản lòng. Bởi sẽ dễ dàng gặp cảnh gửi email mà không thấy hồi âm. Hay gọi điện thì nhận được câu trả lời là không có nhu cầu hoặc đã có nhà cung cấp.
Tuy nhiên, bạn sẽ gặp đúng khách hàng có nhu cầu thật sự. Hoặc muốn tìm thêm nhà cung cấp mới và bạn có thể chào bán được hàng.
Tai trang web của đơn vị tổ chức thường có thông tin khách mời, các doanh nghiệp tham dự triển lãm. Hãy tận dụng những thông tin này để tìm kiếm website của họ và email liên hệ để chào hàng.
Hải quan Việt Nam có lưu trữ đầy đủ dữ liệu về các hoạt động XNK. Khi mua data bạn sẽ có được thông tin khách hàng NK và thông tin đối thủ của bạn. Việc tiếp theo là bạn cần xử lý dữ liệu đó và tiến hàng chào hàng.
Cách này phù hợp để nghiên cứu thị trường lần ra thông tin website hay email liên hệ của KH. Chưa kể một số KH sẽ không có website để tìm kiếm.
Cổng thông tin Thị trường nước ngoài VietnamExport.com với vai trò là cầu nối giữa Thương vụ Việt Nam tại nước ngoài và Bộ Công Thương với doanh nghiệp XK. Trang web này cung cấp nhiều thông tin về các cơ hội giao thương, danh sách các nhà NK, thông tin về hội chợ triển lãm của hầu hết các ngành hàng.
Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ: http://www.vntousa.org/vn/
– Thương vụ Việt Nam tại Thụy Điển: https://vietnordic.com/
– Thương vụ Việt Nam tại Singapore: http://vntradesg.org/ ,…
Trang web cung cấp thông tin về danh sách các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, cơ hội giao thương (thông tin cần mua, cần bán), hội chợ triển lãm, các chương trình về xúc tiến thương mại, hỗ trợ xuất khẩu của quốc gia.
Trang web này cập nhật thông tin về thị trường, ngành hàng, các cơ hội giao thương, tin tức, sự kiện, cẩm nang dành cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Tradeford không thể hiện thông tin đơn hàng nhưng thay vào đó là thể hiện thông tin KH. Bạn sẽ phải tự liên hệ với KH để hỏi về nhu cầu cụ thể của họ.
Đối với tài khoản miễn phí bạn được phép gửi thư chào hàng chỉ cho một số khách cũ. Còn với tài khoản trả phí thì sẽ không bị giới hạn.
Tuy nhiên thông tin KH có thể sẽ giảm lượt hiển thị đáng kể và thay bằng thông tin nhà cung cấp bất cứ lúc nào.
Global suppliers cung cấp danh sách một loạt các nhà cung cấp trên thế giới. Và cần phải xử lý nhiều thông tin thì mới tìm được KH.
Ví dụ bạn muốn XK gỗ ghép thanh vào Australia. Vì đây là nguyên liệu cho các công ty sản xuất đồ nội thất. Khi đó bạn nên tìm đến các công ty này trong danh sách của trang global suppliers để lấy thông tin liên hệ.
Bước 1: Bạn truy cập vào đường link https://mobile.supplierss.com/, chọn thị trường Australia.
Bước 2: Chọn ở mục categories là Furniture
Bước 3: Kết quả sẽ ra như hình dưới, bạn chọn vào từng công ty sẽ thấy được thông tin cụ thể.
Một số kênh Social Media mà các doanh nghiệp XK nên tiếp cận phải kể đến là:
Đa số mọi người sử dụng mạng Linkedln để tìm việc làm. Thế nhưng ít ai để ý rằng đây cũng là nơi có nhiều khách hàng chất lượng. Để tìm kiếm cơ hội tiếp cận khách hàng nước ngoài thế nào mời các bạn theo dõi:
Ví dụ bạn đang muốn tìm kiếm khách hàng về gỗ thì có thể gõ cụm từ “fingerjoint” hoặc “furnitures” trên công cụ tìm kiếm Linkedln. Bạn sẽ nhìn thấy một danh sách gợi ý người có profile liên quan.
Mình sẽ kết bạn với những người này. Không dừng lại ở đó, mình vào profile của họ và xem họ kết bạn với ai, nếu bạn bè của họ phù hợp với tiêu chí mình đang tìm kiếm thì mình cũng gửi lời mời kết bạn luôn.
Tiếp theo, ta sẽ tiến hành kết bạn với họ và những người bạn của họ có cùng điểm chung mà ta đã đặt ra trước đó. Khi bạn gửi lời mời kết bạn đừng quên gửi lời chào kèm thông tin về bạn. Một số thông tin nên gửi như: dịch vụ sản phẩm bạn cung cấp, cùng website nói về công ty bạn. Nếu họ đồng ý trả lời lại tin nhắn thì bạn đã thành công một nửa rồi.
Bạn chăm chỉ làm như vậy thì chỉ trong một thời gian ngắn là đã có thể kết nối gần 500 KH tiềm năng rồi. Chúng tôi đã áp dụng theo cách này và cũng thu được một số hiệu quả.
Thường xuyên đăng bài lên trang cá nhân: có thể là các bài xoay quanh nội dung về dịch vụ, sản phẩm của công ty bạn hoặc là các bài viết chia sẻ tin tức và kiến thức bổ ích trong ngành. Với việc đăng hình quảng cáo sản phẩm, những người có nhu cầu sẽ chủ động nhắn tin liên hệ với bạn.
Thậm chí nếu họ không có nhu cầu mua nhưng nhờ bạn đăng hình mà họ biết bạn có bán sản phẩm đó nên có thể giới thiệu bạn cho bạn bè của họ.
Bạn nên tạo 1 tài khoản cá nhân cho công ty trên kênh facebook: tài khoản này phải thường xuyên đăng tải các nội dung liên quan đến hình ảnh, hoạt động, sự kiện của công ty. Ngoài ra, nếu công ty của bạn sở hữu thêm 1 fanpage và 1 group nữa thì lợi thế của bạn lại càng lớn.
Đối với bản thân công ty mình thuộc lĩnh vực forwarder logistics, có đối tượng KH là các doanh nghiệp XNK, chúng tôi đã tạo bộ 3 facebook: profile, fanpage, group. Sau đó khai thác các kênh này để tăng độ nhận diện thương hiệu và tìm kiếm các KH tiềm năng.
Bạn có thể tự tìm kiếm các group về XNK trên facebook bằng các từ khóa như “Import”, “Export”, “Export Import Worldwide”, “Frozen Seafood importer – exporter”, “Food & seafood exports”, “Fruits and Vegetables”,…
Trên đây là cách tìm đối tác nước ngoài mà nhân viên công ty HL Shipping đang áp dụng hiệu quả. Hy vọng bài chia sẻ này sẽ hữu ích và gỡ khó cho bạn trong thời gian tới.
Đừng quên đánh giá và chia sẻ nếu bạn thấy bài viết hay và hữu ích cho nhiều người cùng biết nhé!
HL Shipping Co.,Ltd là một đơn vị giao nhận vận tải trên toàn thế giới có trụ sở tại Hồ Chí Minh, Việt Nam. Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vân tải biển và hàng không. Chúng tôi tự tin là địa chỉ lý tưởng để cung cấp các dịch vụ vận tải hàng hóa, logistics. Đáp ứng được mọi yêu cầu của Quý Khách. Nếu bạn cần hỗ trợ gì về khai báo hải quan, vận tải hàng hóa nội địa…. Thì gọi ngay HLshipping để được hỗ trợ và tư vấn miễn phí.