Sale logistics là gì? Vị trí Sale Logistics cần phải làm những gì?

Công việc sale logistics là gì mà khiến nhiều bạn trẻ muốn thử sức? Trước tiên, hoạt động logistics phát triển mạnh trong những năm gần đây. Đặc biệt, khi Việt Nam mở rộng quan hệ đối tác toàn diện với nhiều quốc gia. Vậy cụ thể vị trí sale logistics cần phải làm những gì? HL Shipping mời các bạn cùng phân tích và tìm hiểu qua bài viết dưới đây:

Sale logistics là gì? Công việc của sale logistics là làm những gì?

Chúng ta sẽ cùng nhau đi vào từng phần để hiểu rõ vị trí công việc. Đồng thời, chúng ta cũng sẽ cùng tìm hiểu những khó khăn khách thức mà nhân viên sale logistics phải vượt qua.

Sale logistics nghĩa là gì?

Hiểu đơn giản và chung nhất thì Sale Logistics là những người làm công việc dịch vụ bán hàng liên quan đến ngành Logistics, có thể là các công việc vận chuyển hàng hóa thông qua các phương thức vận tải như đường biển, đường hàng không,… cũng có thể là cung cấp các thủ tục hải quan, thông quan hàng hóa,… hoặc cũng có thể là người tìm kiếm khách hàng có nhu cầu về Logistics về cho doanh nghiệp,…Sale Logistics được phân chia theo 2 hướng như sau :

Chuyên về nghiệp vụ

Với nhóm này sẽ thiên về các công việc liên quan đến nghiệp vụ là chính. Nhóm này sẽ chuyên thực hiện các công việc liên quan đến nghiệp vụ như :

Vận chuyển :

• Vận chuyển nội địa : các hình thức vận tải trong nước như vận tải bằng xe container, xe chở hàng, xe tải, xe lửa, tàu bè trong nước …
• Vận chuyển quốc tế bằng đường biển, đường hàng không, đường bộ,…

Dịch vụ hải quan :

• Chịu trách nhiệm thông quan hàng hóa xuất nhập khẩu tại các cảng.
• Xin các giấy tờ cần thiết cho hàng hóa.
• Tiến hành kiểm tra hàng hóa và làm các thủ tục kiểm tra cần thiết.

Các dịch vụ khác : 

• Dịch vụ kho bãi : cung cấp các kho bãi chứa hàng cho các công ty, xí nghiệp thuê.
• Dịch vụ đóng gói : giúp các doanh nghiệp sản xuất đóng gói hàng hóa để vận chuyển.
• Dịch vụ nâng cẩu : cung cấp các dịch vụ nâng cẩu tại các kho bãi có hàng hóa cồng kềnh, tại các cảng,…

Chuyên làm việc với khách hàng

Nhóm này sẽ là đối tượng chính chuyên tìm kiếm, kết nối và làm việc với khách hàng có nhu cầu về Logistics cho doanh nghiệp. Họ là người mang lại cầu nối cho khách hàng và doanh nghiệp. 

Nhóm này sẽ không có quá nhiều kinh nghiệm về nghiệp vụ, nhiệm của của họ là mang khách hàng về cho công ty. 

Xem thêm: Tuyển dụng nhân viên sales logistics

Phân loại vị trí Sale Logistics

Sale logistics được phân loại vị trí như sau:

• Sales FCL (Full Container Load): Là những bộ phận xuất nhập khẩu lớn và thường là bán hàng nguyên xe container.
• Sales LCL (Less than Container Load ): Là các Công ty xuất nhập khẩu vừa và là hàng bán lẻ.
• Sales Logistics Staff: Là vị trí kinh doanh của cước vận tải.
• Sales Overseas: Là mô hình dành cho các doanh nghiệp muốn tiếp cận với các Công ty Forwader ở tại nước ngoài nhằm giải quyết các vấn đề về hàng hóa cho họ.

Công việc chính của nhân viên Sale logistics làm những gì?

Đầu tiên, bạn hãy cùng HL Shipping tìm hiểu sự khác nhau giữa các loại vị trí nhé:

Sales FCL (Full Container Load)

Đối với nhân viên sale Logistics là người gửi hàng:

• Thuê xe container và thực hiện lấy xe container tại các cảng cũng như đem về kho để làm nhiệm vụ của mình là “gói” hàng.
• Cung cấp “tất tần tật” thông tin đến cho hãng tàu mình thuê để bên hãng tàu dùng để làm vận đơn.

Sales LCL (Less than Container Load)

• Chuẩn bị bộ chứng từ hợp lý để đến hãng tàu đổi lệnh khi nhận được thông báo hàng đã đến cảng.
• Thực hiện việc đóng hàng container ở tại kho hoặc ở bãi (cảng);
• Thực hiện nhiệm vụ ra cảng lấy hàng hóa ở container. Vận chuyển hàng hóa  về kho để thực hiện đóng hàng hóa. Thông thường thì là chủ của hàng hóa thuê các dịch vụ trucking;
• Gửi vận đơn chi tiết (rõ ràng) cho bên phía hãng tàu;
• Niêm chì (seal) cho container.

Sales Overseas

• Mở rộng tìm kiếm, tạo kết nối, liên lạc với các đối tác đại lý (Agent) của công ty trong các hiệp hội (Logistics Networks) trên toàn thế giới;
• Chịu trách nhiệm và tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các cuộc gọi bán hàng cho khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng hiện tại;
• Liên tục theo dõi tiến độ của hàng hóa, cập nhật kịp thời;
• Hỗ trợ các nhân viên kinh doanh ở trong nước thực hiện các yêu cầu cần chi phí ở tại nước ngoài;
• Nhân viên Sale Logistics có trách nhiệm phối hợp với các bộ phận có liên quan khác để có thể theo dõi các lô hàng. Giải quyết kịp thời các yêu cầu, những thắc mắc, khiếu nại của khách hàng theo một cách hợp lý. Và tận tình nếu có xảy ra phát sinh.

Sales Logistics Staff

• Lập báo cáo hàng tuần cho quản lý và ban giám đốc;
• Tìm kiếm khách hàng, giới thiệu dịch vụ mà công ty chu cấp;
• Theo dõi cũng như đôn đốc thực hiện quá trình ký kết hợp đồng;
• Nuôi dưỡng và xây dựng mối quan hệ. Bán cho khách hàng thông qua điện thoại hoặc giao tiếp trực tiếp để doanh số bán hàng an toàn;
• Có trách nhiệm trong việc tạo ra các mục tiêu bán hàng nhằm hỗ trợ đạt được mục tiêu đã đặt ra.

Điểm chung giữa Sales FCL (Full Container Load) và Sales LCL (Less than Container Load)

• Tính toán các mặt hàng hóa: Thực hiện gán các nhãn mác kèm các ký hiệu trên hàng hóa nhằm hỗ trợ cho bên nhận có thể nhận biết sản phẩm của mình.
• Giám sát chuyển hàng vào trong xe container. Kèm cố định các hàng hóa nhằm đảm bảo an toàn cho hàng hóa và không bị  dịch chuyển trong suốt quá trình vận chuyển hàng hóa.
• Thực hiện thanh toán tại hải quan cũng như các thủ tục hải quan khác cần thiết.
• Thực hiện thanh toán “tất tần tật” chi phí liên quan đến nâng hạ container tại cảng và các chi phí bốc dỡ hàng hóa. Kèm cùng các chi phí phát sinh khác nếu có.
• Nhân viên sale Logistics cần chịu trách nhiệm trong việc giám sát các lô hàng cho đến khi hoàn thành đơn giao hàng nhằm đảm bảo các hoạt động diễn ra trơn tru và đạt được sự hài lòng của khách hàng.
• Liên hệ bên hãng tàu để xin được báo giá trước.
• Chuẩn bị bộ hồ sơ chứng từ đúng tiêu chuẩn để đến hãng tàu thực hiện đổi lệnh khi bên người nhận nhận được thông báo hàng hóa đã cập bến cảng.
• Hoàn tất các thủ tục hải quan để có thể thông quan lô hàng của mình.
• Hoàn tất các chi phí về container,…

Xem thêm: Logistics – Nghề thu nhập “khủng” nhưng vẫn khát nhân lực

Khi làm Sale Logistics cần chuẩn bị những gì ?

• Hiểu biết cơ bản về Logistics
• Công ty mình đang làm cung cấp dịch vụ Logistics nào?
• Hiểu biết về các sản phẩm là thế mạnh của công ty
• Có hiểu biết nhất định về quy trình, dịch vụ
• Các mối quan hệ có giá trị
• Kĩ năng mềm cần thiết

 Thu nhập của sale logistics như thế nào?

Thu nhập của sale logistics có thể dao động từ 8 triệu đến 25 triệu đồng mỗi tháng. Nó sẽ tùy thuộc vào kinh nghiệm, yêu cầu công việc và quy mô công ty.

Ngoài ra, sale logistics còn có nguồn thu nhập từ hoa hồng của mỗi hợp đồng hoặc lô hàng hoàn thành, có thể lên tới hàng chục triệu đồng.

Thách thức mà nhân viên Sales logistics phải vượt qua

Sales Logistic là nghề có mức thu nhập cao nếu bạn chăm chỉ và có lượng khách hàng ổn định. Thế nhưng, để đạt được thu nhập ấy bạn phải trai qua nhiều thách thức. Sau đây là những thách thức Nhân viên sales logistics phải vượt qua:

• Thách thức về lượng kiến thức khổng lồ: Bạn phải học nhiều kiến thức nền tảng và thực tế về logistics, cũng như nâng cao trình độ ngoại ngữ để giao tiếp với các đối tác quốc tế.
• Thách thức về năng lực giải quyết vấn đề linh hoạt, nhanh chính xác: Bạn phải luôn cập nhật và tự phát triển theo sự thay đổi của ngành logistics, biết xử lý các sự cố và biến số phát sinh trong quá trình vận chuyển hàng hoá.
• Thách thức về áp lực doanh số: Bạn phải chịu đựng những ngày dài tìm kiếm khách hàng, gửi mail, gọi điện chào bán dịch vụ, và không bị nản khi không có doanh số.
• Thách thức về trách nhiệm trong mọi tình huống: Bạn phải theo dõi gắt gao hành trình xuất, nhập, giao hàng, và chịu trách nhiệm đầu tiên khi có vấn đề hay phát sinh chi phí.
• Thách thức về tiềm lực của công ty: Bạn phải có lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác để thuyết phục được khách hàng tin tưởng và sử dụng dịch vụ của công ty bạn.

Tạm kết

Bạn và HL Shipping vừa cùng hiểu tìm hiểu sale logistics là gì. Hy vọng những thông tin mà chúng tôi mang lại sẽ giúp bạn có kế hoạch chuẩn bị tốt hơn cho công việc của mình.

Về chúng tôi

HL Shipping Co.,Ltd là một đơn vị giao nhận vận tải trên toàn thế giới có trụ sở tại Hồ Chí Minh, Việt Nam. Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vân tải biển và hàng không. Chúng tôi tự tin là địa chỉ lý tưởng để cung cấp các dịch vụ vận tải hàng hóa, logistics. Đáp ứng được mọi yêu cầu của Quý Khách. Nếu bạn cần hỗ trợ gì về khai báo hải quan, vận tải hàng hóa nội địa…. Thì gọi ngay HLshipping để được hỗ trợ và tư vấn miễn phí.

• Địa chỉ: Tầng 3, Tòa nhà Bảo Minh, 217 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường Võ Thị Sáu, Quận 3, Tp.Hồ Chí Minh
• Phone: +84 28 39956117 
• Email: info@hlshipping.com
• Fanpage: Fb/hlshipping.com.vn
• Google review: https://g.page/hlshipping?gm